在近日举行的亚布力企业家论坛上，京东CEO刘强东关于“传统企业忘掉电商、关掉电商部门”的一番言论使其成为了电商企业的公敌，遭到了阿里、苏宁、良品铺子、GXG、十月妈咪、达能集团、森马等集体炮轰。
孙为民表示：“传统企业忘记电商，那就等于自绝于互联网，无商可言”，互联网的时代，每个企业都要做电商，封闭是死路一条，开放、共享才是互联网精神，苏宁*重要的使命就是帮助传统企业提升电商运营能力。
以下为苏宁云商副董事长孙为民演讲全文：
各位在座的运营总监：
大家下午好！
春节刚过，把大家召回总部做这次内部培训，实际上目的只有一个，那就是落实董事长的2016年春季部署。
我 先做个开场，具体业务方面请开放平台的同事们稍后再讲。我主要讲两点，归纳起来就是“提出一个要求，解答一个疑惑”，目的就是坚定不移的向品牌企业开放资 源，真正扶持、培养一大批品牌商户，繁荣苏宁开放平台生态圈。现在苏宁平台已经有一批亿级的平台商户，未来要有更多十亿级、百亿级的商户诞生在苏宁平台。
*先，我给大家提一个要求，那就是始终要把品牌企业当作我们的命运共同体，他们的业绩增幅是考核你们的唯一指标。
我们必须毫无保留地加大对品牌企业发展电商渠道的支持和扶持，为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列支持。只有他们在苏宁易购平台上的运营能力增强了，积极性、自主性提高了，并*终赚钱了、成长了，我们的平台才能做得更大。
回顾2015年，我们通过对开放平台在店铺运营、会员营销等方面不断迭代升级，使得开放平台上的5000万元、3000万元、1000万元等中小量级的商户数量增加了一倍，并出现了一批销售过亿的品牌商户。这虽然完成了集团的既定任务，但是离我们的目标还有差距。
2016 年，要通过互联网零售能力的输出，为平台商户和供应商进行O2O综合运营提供基础设施。有计划地再扶持一批KA商户，培育一大批销售过亿、过十亿的大型品 牌商户，同时重点扶持销售数千万的中型商户，制定了50个5000万元、200个2000万元、250个1000万元以上级的具体目标，让我们的商户在苏 宁的平台上得到实实在在的发展。
今年，我们提出了一个基本的目标，就是线上销售要实现超一倍的增长，规模要超过1000亿元。大量 传统企业正处在转型关键期，要将苏宁平台打造成为供应商业绩增量的高地，成为商户销售提升的*，成为供应商新品*发的必选渠道。在经济寒冬中为他们雪中 送炭，优先提供各种资源，帮助他们在苏宁的平台上发展，在细分行业树立电商运营标杆企业，打造出一批品牌企业。
有运营总监可能会说，很多品牌企业还是传统企业，对电商运营不熟悉，对有些电商来说，品牌企业越不懂越好，*好不要设立电商部门，但是我们苏宁不一样，你们的工作就是千方百计帮助品牌企业提升电商运营能力，用我们的供应链、物流、服务等去帮助平台商户成长。
截至目前，我们已经为1000多家供应商和平台商户提供了物流服务；为数千家供应商和平台商户提供了超过300亿元的供应链融资服务；为6000多家供应商和平台商户提供了数据云服务。
但我们物流云、金融云和数据云等释放出的潜力还没有充分使用，你们要善于运用这些资源，根据每一个平台商户的优缺点，给他们匹配资源，要抱着开放共享的心态，大家一起把蛋糕做大，不准有所保留。
其次，我解答一个疑惑，刚才有运营总监问我，刘强东让传统企业砍掉电商部门，会不会挫伤传统企业电商运营的积极性，我可以负责任的告诉大家，99%的品牌企业不会相信他的话，刘强东的真实目的是对品牌企业实施“愚民政策”，建立 “渠道霸权”。
他前两天在亚布力论坛说，“传统品牌企业忘记电商吧，回去把电商部门所有员工都裁掉”，还说“所有的传统品牌，只要是自营电商，那绝对是一个灾难。”
不只是在座各位，业内很多人都有这个疑惑，这几天陆续有媒体记者、同行问我的看法，我说的很简单，傻子才会听他的话，你们不会听，品牌企业更不会听。
一是，传统企业忘记电商，那就等于自绝于互联网，无商可言。
互联网时代是万物互联，互联网已成为整个社会的标配，是水、电、阳光和空气，未来每个企业都是互联网企业，每一个渠道都是互联网渠道，包括线下也会互联网化，比如我们的云店，不做电子商务将无商务可言。
所以，所有的企业都要熟练掌握互联网工具，都要学会电商运营，否则没法做生意。
二是，互联网时代，品牌企业做品牌、做研发设计不是闭门造车，而是要通过在多种平台的电商运营与用户接触、互动，*终C2B反向定制，甚至“智能制造”。
所 谓“传统品牌只需要专注产品”的言论完全是别有用心，任何企业的研发、设计都需要来自市场、用户的及时反馈，电商模式下用户大数据比黄金还珍贵，C2B反 向定制、智能制造等都离不开大数据挖掘，传统品牌更应通过多平台、多渠道与不同群体的用户加强沟通，电商平台也应向品牌商开放数据和运营能力，推动并帮助 传统企业提升电商运营能力的同时，运用大数据加强研发设计。
这方面我们已经做了许多有益的尝试，与三星、LG、联想等众多企业共建 电商联合团队，开放、分析用户数据，C2B反过来指导产品研发设计，使得制造端的响应速度更快，供应链运营效率更高。今年，我们还要加大开放力度，让品牌 企业真正参与到电商运营中来，甚至成为主角。
这么明显的道理，刘强东难倒不知道吗？
我不认为，京东的开放平台已经快要占到GMV的半壁江山了，如果知道，为什么还要说这番话，那就是要有意误导，企图对品牌企业实行“愚民政策”，目的是为了摧毁品牌企业的电商运营信心，*终获得所谓的“渠道霸权”。
我们可以设想下，如果有品牌企业放弃电商运营，那么在互联网时代，就等于放弃渠道运营，产品卖不卖得掉还在其次，关键是只提供产品，不接触用户，所有的东西都交给他来做，品牌企业*终就会沦为他的附庸，和“加工厂”有什么区别？
我这不是危言耸听，虽然京东现在还没做到一家独大，但是一不小心就露出了“渠道霸权”的狐狸尾巴。但是品牌企业绝对不会被他的“愚民政策”误导，把自己的命运拱手交给京东。他们知道，对京东这样放任下去，就是“养犬为狼”，迟早要下山吃人。
事 实上，京东早就用温水煮青蛙的方式，不断对传统品牌企业加码渠道霸权了：今天我看到一个品牌企业老总在网上吐槽说，京东把他的账期拉长到60天，不断提高 第三方商户的各种费用和扣点。还有他的物流明里暗里不断涨价，比如极速达服务从49元涨价99元，免运费的门槛*早是29元，随后是59元，现在要买够 79元才免运费。据媒体报道，他的第三方平台收费已经从6000元/年涨到了12000元/年，各品类的交易扣点也在提高。
也有传统企业的负责人抱怨，京东根本不向他们开放用户数据，自己的产品卖得怎么样、卖给了谁都不知道。这就是一种小农经济的“地主思维”，总想把传统企业变成他的佃户，完全违背了互联网开放、共享的基本精神，京东实际上已经成为互联网世界*传统的企业。
在今天正式培训前，我讲这番话，就是要向各位开放平台的管理干部特别申明一点：互联网的时代，每个企业都要做电商，没有自绝于网络的传统企业，我们的市场很广阔。
但 是封闭是死路一条，开放、共享才是互联网精神，你们*重要的使命就是帮助传统企业提升电商运营能力，让他们的电商部门更快的成熟起来，变得更专业，并为他 们提供平台、数据、物流和金融等一揽子全套服务，*终推动品牌企业不仅在苏宁易购平台销售商品，还要能自主精准营销、运用大数据挖掘，C2B定制商品。
你 们也要向传统企业分享苏宁互联网转型的成功经验，告诉他们互联网转型并没有想象的那么难，那些刻意神化互联网的人，目的就是为了弱化他们的信心。而苏宁就 是要为传统企业互联网化搭建一条高速公路，帮助传统企业优化电商渠道，让互联网深入到供应链核心，实现传统生产方式的升级。
